Ситуации, в которых сотрудничество землевладельцев и девелоперов, оказывается взаимовыгодным, можно рассмотреть на примере деятельности Группы МЕТА. Компания является профессиональным оператором в сегменте загородной недвижимости и вышла на рынок, в течение года, предложив 8 проектов различного формата в разных районах Подмосковья и Новой Москве. Среди них: 2 индустриальных парка («Чехов» и «Большое Покровское» в Новой Москве), коттеджные поселки для постоянного проживания на территории Новой Москвы («Мальта», «Малыгино», «Каменка» и «Акиньшино») в пределах 30 км от МКАД, а также дачные поселки на Новорижском, Пятницком, Егорьевском и Симферопольском шоссе. За каждым проектом стоит основательный анализ вариантов наилучшего использования земли, - его эффективность подтверждает успешный старт и устойчивые продажи.
Прежде всего, такая мультиформатная активность оказывается выгодной с точки зрения маркетинга. Для землевладельцев это дает умножающийся эффект: один из проектов (или несколько) на определенном этапе оказывается «продуктом-локомотивом», максимально привлекающим покупателей. Благодаря этому, другие поселки также продвигаются на рынке.
Далее, для лендлордов нарезка и реализация в розницу одного участка требует значительных затрат на бумажный девелопмент, маркетинг и строительство. Маркетинг от профессионального девелопера будет гарантированно дешевле и эффективнее.
В процессе реализации опытный девелопер всегда точнее определит «рабочий», то есть максимально востребованный на рынке, формат и цену, которая обеспечит плановые и регулярные продажи. Это позволит максимизировать прибыль владельца в ходе реализации его земельного актива.
Наконец, для лендлордов и инвесторов лучшим аргументом могут быть цифры: Группа МЕТА готова предложить проекты с доходностью около 40% годовых (на вложенный капитал). Это заметно выше процентов по банковским депозитам. Для инвесторов есть дополнительные гарантии: их средства защищает грамотный выбор активов, которые при необходимости можно продать по конкурентным ценам и вернуть вложенные средства.
Поводы для оптимизма: профессионализм, Новая Москва и потребность в дачах!
Несмотря на сложную картину, на загородном рынке есть и обнадеживающие тренды. Высокими темпами развиваются территории Новой Москвы, где строится метро, дороги, трамвайные ветки, социальные объекты. ТиНАО все больше становится похожим на европейский пригород, - потенциальным покупателям нравятся эти перемены, что выражается в растущем интересе к поселкам на Калужском и Киевском шоссе. В «Акиньшино», «Мальте» и «Каменке» формируется новый формат недвижимости для постоянного проживания - в экологически чистом месте, от которого до центра Москвы дорога через 2-3 года будет занимать около часа.
Хотя у 20% москвичей есть в собственности загородные участки, сохраняется интерес к дачам. Люди убеждены, дача - это то, что должно быть у каждой семьи. Поэтому выгодно расположенные поселки имеют отличные шансы на реализацию и могут принести прибыль инвесторам.
«Возможно, загородный рынок сможет нас еще не раз удивить, - считает Румакин Егор Васильевич, партнер в Группа МЕТА. – Мы увидим появление нишевых проектов, поселков для людей с общими интересами и ценностями. Тренд на экологию и зеленые технологии постоянно развивается, - вместе с материалами и методами строительства. Непростой период на загородном рынке дает нам шансы выстроить гибкое и эффективное взаимодействие между землевладельцами, инвесторами и девелоперами, тонко настроенное и учитывающие потребности покупателей».