Что делать, если надо
продать дачу?
Хотя эксперты говорят о затоваривании загородного рынка,
продать дачу можно по рыночной цене и в разумное время.
продать дачу можно по рыночной цене и в разумное время.
Маркетологи дают главную общую рекомендацию, - чтобы успешно продать свою дачу, надо выделить ее на общем фоне других объектов. При не очень высоком спросе и большом объеме предложения, большая часть которого простаивает, надо постараться, чтобы привлечь своего покупателя.
Разумная стратегия есть. Надо попробовать приблизить свою дачу к идеалу, существующему в сознании большинства людей. Если вы приобретали участок в проекте Группы МЕТА, у вас точно есть красивая природа по соседству или удобная транспортная доступность. Значит, можно сосредоточиться на том, что является именно вашим, - на земле и постройке.
Основную массу впечатлений мы получаем через глаза. Чтобы у покупателя не возникло неприятных чувств, надо очистить участок от мусора. Хорошо, если земля будет огорожена, - тогда покупателю будет сазу понятно, какую площадь он может получить в собственность. Иногда достаточно сетки, профилированного забора или даже колышков. Также надо постараться убрать все унылые ветхие постройки, - иначе дополнительным аргументом для отказа станет необходимость покупателю их удалять своими силами.
Рассмотрим, что делать с домом. Здесь надо действовать даже тщательнее, чем при продаже квартиры. Нужно починить все, что сломано, ликвидировать все трещины в стенах, поправить, что покосилось, заменить разбитые стекла, покрасить то, что успело выцвести. Цель - освежить внешний вид. Полезно поставить себя мысленно на место покупателя и представить, на что бы вы сами обратили внимание. Вы, скорее всего, захотели бы увидеть, что дом предназначен только для вас, что следы прежних хозяев не бросаются в глаза, - в общем, что дача выглядит как новая.
Теперь надо разобраться с ценой. Многие стараются выставить свой объект в продажу выше рынка примерно на 25%. Практика риелторов показывает, что это увеличит время экспозиции, и все равно закончится дисконтом. Поэтому лучше начинать с цены, близкой к рыночной. При определении стоимости дачи надо учесть большое число факторов: прежде всего, она зависит от удаленности от МКАД, транспортной доступности, размеров участка, площади дома, качества постройки и т.д. Главное для загородной недвижимости – расположение, именно этот фактор оказывает решающее влияние на цену и интерес покупателей.
Также существует оптимальная стратегия общения с потенциальными клиентами. Они стараются получить максимум объективной информации об объекте. Эмоции продавцов для них не важны, скорее вызывают недоверие. Из этого следует, что открытость и готовность предоставить существенную информацию является лучшей линией поведения. В объявлении надо отражать реальную ситуацию, иначе придется думать, как преодолеть разочарование покупателя от несовпадения ожиданий с увиденным.
И, наконец, необходимо собрать все требуемые документы: свидетельство собственности, свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие супруги (или супруга), справку о межевании, отсутствии задолженностей, паспортные данные, технические данные о доме и т.д.
«Даже в условиях непростой ситуации на загородном рынке люди продают и покупают дачи, - комментирует Антон Лихачёв, партнер Группы МЕТА. – Если следовать рекомендациям профессионалам, вы максимально упростите процесс продажи своего объекта, сможете получить адекватную рыночную цену в оптимальное время. Поскольку мы развиваем проекты дачных поселков в лучших локациях, это является главным условием их ликвидности. В наших дачных поселках комфортно жить, но вы всегда сможете их продать за приемлемое время и по адекватной цене, благодаря их выгодному расположению, красивой природе и оптимальному пакету коммуникаций».
Разумная стратегия есть. Надо попробовать приблизить свою дачу к идеалу, существующему в сознании большинства людей. Если вы приобретали участок в проекте Группы МЕТА, у вас точно есть красивая природа по соседству или удобная транспортная доступность. Значит, можно сосредоточиться на том, что является именно вашим, - на земле и постройке.
Основную массу впечатлений мы получаем через глаза. Чтобы у покупателя не возникло неприятных чувств, надо очистить участок от мусора. Хорошо, если земля будет огорожена, - тогда покупателю будет сазу понятно, какую площадь он может получить в собственность. Иногда достаточно сетки, профилированного забора или даже колышков. Также надо постараться убрать все унылые ветхие постройки, - иначе дополнительным аргументом для отказа станет необходимость покупателю их удалять своими силами.
Рассмотрим, что делать с домом. Здесь надо действовать даже тщательнее, чем при продаже квартиры. Нужно починить все, что сломано, ликвидировать все трещины в стенах, поправить, что покосилось, заменить разбитые стекла, покрасить то, что успело выцвести. Цель - освежить внешний вид. Полезно поставить себя мысленно на место покупателя и представить, на что бы вы сами обратили внимание. Вы, скорее всего, захотели бы увидеть, что дом предназначен только для вас, что следы прежних хозяев не бросаются в глаза, - в общем, что дача выглядит как новая.
Теперь надо разобраться с ценой. Многие стараются выставить свой объект в продажу выше рынка примерно на 25%. Практика риелторов показывает, что это увеличит время экспозиции, и все равно закончится дисконтом. Поэтому лучше начинать с цены, близкой к рыночной. При определении стоимости дачи надо учесть большое число факторов: прежде всего, она зависит от удаленности от МКАД, транспортной доступности, размеров участка, площади дома, качества постройки и т.д. Главное для загородной недвижимости – расположение, именно этот фактор оказывает решающее влияние на цену и интерес покупателей.
Также существует оптимальная стратегия общения с потенциальными клиентами. Они стараются получить максимум объективной информации об объекте. Эмоции продавцов для них не важны, скорее вызывают недоверие. Из этого следует, что открытость и готовность предоставить существенную информацию является лучшей линией поведения. В объявлении надо отражать реальную ситуацию, иначе придется думать, как преодолеть разочарование покупателя от несовпадения ожиданий с увиденным.
И, наконец, необходимо собрать все требуемые документы: свидетельство собственности, свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие супруги (или супруга), справку о межевании, отсутствии задолженностей, паспортные данные, технические данные о доме и т.д.
«Даже в условиях непростой ситуации на загородном рынке люди продают и покупают дачи, - комментирует Антон Лихачёв, партнер Группы МЕТА. – Если следовать рекомендациям профессионалам, вы максимально упростите процесс продажи своего объекта, сможете получить адекватную рыночную цену в оптимальное время. Поскольку мы развиваем проекты дачных поселков в лучших локациях, это является главным условием их ликвидности. В наших дачных поселках комфортно жить, но вы всегда сможете их продать за приемлемое время и по адекватной цене, благодаря их выгодному расположению, красивой природе и оптимальному пакету коммуникаций».